發布時間:2015-09-30 08:57:34 來源:臨沂網站建設-科海網絡 作者:臨沂網絡公司 浏覽次數: 次
随着移動互聯網在消費(fèi)領域如火(huǒ)如荼地發展,這個問題越來越多地被關注企業移動應用的人士所提及。和消費(fèi)型APP偏重娛樂和遊戲不同,企業級APP更加偏重企業内外(wài)部信息的溝通與傳遞,這一(yī)方面是由智能手機的移動通訊工(gōng)具屬性使然,另一(yī)方面也是對智能手機在拍照拍攝、位置服務等方面天然優勢的充分(fēn)利用。
一(yī)、從企業經營管理的業務類型來看,企業級APP有如下(xià)一(yī)些可能的商(shāng)業價值:
1、基于社交網絡的客戶信息挖掘與客戶服務。
在社交網絡的時代,電話(huà)、郵件等傳統獲取客戶的方式稍顯過時,傳統CRM盡管具有良好的客戶生(shēng)命周期管理能力,但在基于社交網絡的客戶信息挖掘方面則無能爲力,而這正是企業級APP所擅長的領域。
企業可通過APP構建、運營一(yī)個良好的潛在客戶網絡,該網絡并非封閉獨立,而是接入微信、微博、人人等開(kāi)放(fàng)的社交網絡,能夠對社交網絡上的潛在客戶信息 進行智能化搜索和甄别,并由此建立一(yī)個龐大(dà)、開(kāi)放(fàng)、動态的銷售漏鬥。利用這一(yī)功能,企業可以快速低成本的拓展市場、獲取客戶和利潤。正如開(kāi)篇所述的場景, 張軍正是通過企業APP高效利用了社交網絡中(zhōng)看似随意的潛在客戶信息,最終獲取了客戶,爲公司創造了價值。
2、同時,APP不僅能挖掘客戶信息,還是企業裝在客戶口袋裏的服務窗口。
通過APP對老客戶的持續互動和服務,企業能夠極大(dà)提升客戶滿意度。在這一(yī)點上,微信公衆平台值得充分(fēn)利用,目前,以京東、凡客、聚美優品等爲代表的電商(shāng)企業紛紛入駐微信,他們在通過微信公衆平台與客戶互動,取得了良好的初步效果。
3、面向終端客戶的公司形象和産品展示:
和傳統的零售店(diàn)、展廳等方式相比,用APP來展示公司形象和産品,既能突破地理位置的限制,又(yòu)顯得新穎時尚,還能對客戶信息和行爲進行挖掘分(fēn)析,并與潛在客戶實現個性互動。
因此,企業級APP對于那些需要頻(pín)繁展示公司和産品的企業來說,具有得天獨厚的優勢。當然了,這些APP既可以單獨存在,也可以接入開(kāi)放(fàng)平台,實現公司品牌、産品和社交網絡的緊密融合,以達到更好的營銷推廣效果。
據國外(wài)研究機構調查數據顯示,大(dà)部分(fēn)世界500強企業,自2011年來都在大(dà)幅提升企業移動應用方面的預算。奔馳、寶馬、豐田、星巴克、麥當勞、肯德基等世界500強企業通過推出APP,向潛在客戶進行公司形象和産品展示,獲得了良好的品牌營銷效果。
二、需要現場管理和快速響應的業務
智能手機由于内置拍照和拍攝功能,因此對于那些需要實時現場管理的業務具有天然優勢。例如,在建築施工(gōng)現場的安全員(yuán)對現場安全隐患進行拍照,并通過APP實時上傳至項目管理系統(無論是以本地還是雲服務的形式部署),項目管理人員(yuán)即可對安全隐患做出快速的判斷和決策,以及時消除安全隐患。
還有,那些經常出差在外(wài)的高管、全國各地奔波的銷售人員(yuán)、在工(gōng)廠與銷售部門之間來往頻(pín)繁的管理者們,他們往往需要快速響應,例如要在趕赴投資(zī)者會議的途中(zhōng)查詢公司上一(yī)季度财務報表,等等,這些需要快速響應的業務将離(lí)不開(kāi)APP的支持。
三、内部業務協同
ERP、CRM、OA等傳統企業管理軟件往往涉及到諸多複雜(zá)的内部業務協同,部門人員(yuán)之間的協同往往以主管審批爲重要節點,由于相關主管的出差或疏忽,經常導緻業務協同出現斷點,移動APP使得企業管理層可以通過手機随時随地處理業務,正好彌補了傳統管理軟件無法移動的缺點。
當然,企業級APP的商(shāng)業價值遠不隻上述幾點,更多的商(shāng)業價值尚有待專業人士去(qù)挖掘和發現。
美國著名的未來學家約翰?奈斯比特曾說過:“未來的競争将是管理的競争,競争的焦點在于每個社會組織内部成員(yuán)之間及其與外(wài)部組織的有效溝通上”。
對于企業來說,以企業級APP爲核心的企業移動應用,正是一(yī)種提供了加強“有效溝通”的工(gōng)具,這種工(gōng)具将幫助企業構建良性互動的内外(wài)部生(shēng)态鏈,極大(dà)拓展企業在移動互聯網時代的經營管理空間,創造巨大(dà)的商(shāng)業價值。
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